人手里，转眼就进了垃圾桶，而手册却会被学生收进书包。
不过，让人意外的是，一万份手册发到学生手里，最后招生只有不到一百人，这个转化率只能说差强人意。
一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文，李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里，而在补习问题上做出选择的往往是家长，至于学生，对于补课大多是能躲就躲。
然而第二轮招生季时，不少手册都刻意发到家长手里，仍然没有起到很好的效果。
对此，魏老师和李校长都深感不解，而余伟文听后则有自己的见解李校长的思路没错，错的是没有珍惜宝贵时机。
外国佬都说中华是山寨大国，虽不愿承认，但大家心里都清楚，国人确实跟风成瘾，发放手册是个好主意，肯定会有一部分竞争对手跟风模仿，李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里，自然无法取得理想的效果。
假如李校长没有等第二轮招生季，而是在招生季结束后补印一批手册接着发，全都发到家长手里，说不定就能给尚洋带来一大批新生。
余伟文没有把这些猜想说出口，一来，他不想给人留下显摆小聪明的印象，真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来，这只是猜想，具体情况究竟如何，他并不清楚，没有调查，就没有发言权。
该了解的余伟文已经了解了七七八八，待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀——要是办公室里的老师们精通招生，他们估计不会坐在这里——于是，他决定去试试看，看看发传单到底是怎么一回事。
余伟文刚一离开，热闹的办公室顿时冷清下来，魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》，嘿嘿笑了两声，对姚衣说“你说这小余，是不是想去招生？啧，看这个有用吗？”
姚衣瞥了一眼，既不点头也不摇头，回了句“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
魏远仁捧起保温杯吹了口气，哈哈笑道“这是陆游的教子诗吧？”