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第四百八十七章 搅局者(2 / 3)

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维持下去。

一国的智力和财力资源,岂是区区一家图奥公司能够匹敌的。图奥的管理层每天都在盼着新经纬破产,而新经纬却是越活越欢实,丝毫看不出一点颓势。

时间就在望眼欲穿中度过了,图奥的客户不断流失,勉强留下来的那些客户,也向图奥提出了强硬的要求,声称图奥如果不能降低软件和服务的价格,他们就要考虑从网上找个开源软件来用了。

面对严峻的形势,图奥对自己的产品接连进行了几轮降价,终于把自己带到了严重亏损的境地。市场部提交的报告也让图奥的高层心惊,报告上称,华夏cad在全球市场上的市场份额已经逼近了图奥,最终超过图奥只是时间问题。

图奥采取了一系列的自救措施,包括向一些国际贸易组织投诉新经纬公司进行不正当竞争,以及加大了向客户让利的程度,但所有这些措施都没能挽回图奥的衰退。

“图奥落到今天这个地步,可真不怪我们。”李可佳笑盈盈地说道,“是他们自己太贪心了,软件价格一年一涨,配套模块的价格高到超出常理。我们新经纬搞开源的时候,很多客户都私下里跟我们说,支持我们打垮图奥,不能再让图奥趴在他们身上吸血了。

“套用一句老话,叫做‘天下苦秦久矣’,我们不过就是喊出王侯将相宁有种乎的那个人而已。”

“其实,图奥最早起家的时候,也是很谦逊的。”梁子乐插话道,他是学工商管理的,对于这些事情比较了解。他说道“那时候,有些工业企业是自己开发设计软件,市场上还有大量的小型软件公司,能够为这些企业较为廉价的设计软件。图奥靠的是低价格以及优质的服务,逐渐淘汰了那些小型软件公司,同时也改变了工业企业的使用习惯,使这些企业对图奥的软件形成了依赖。

“在此之后,图奥就开始收取垄断利益了。因为市场上已经没有了能够与它竞争的同类公司,所以它的软件即便价格比较高,用户也只能接受。

“图奥宁可把赚来的利润用于广告宣传以及渠道推广,也不愿意降低价格给客户让利。而客户在图奥的宣传影响下,也认可了它的高价位,并且觉得高价位代表着高品质,这就是商业洗脑的效果了。”

肖文珺说“其实我们这些搞设计都知道,图奥的软件值不了这么多钱,它的价格里起码有七成是是虚的。”

“也就是唐师兄说的智商税吧?”包娜娜笑着评论道。

肖文珺笑道“要这样说也可以。不过,图奥软件的确比华夏cad好用,这也是必须承认的,只是它的这些优点,并不值这个差价。如果是我自己掏钱买软件,恐怕我是舍不得去买图奥软件的。”

王梓杰说“肖教授说到点子上了,正因为买软件的钱不是由工程师自己花的,所以他们并不在乎软件的性价比。对于那些一年营业额好几十甚至上百亿的大型企业来说,几千美元的一套软件,是不值一提的。加上技术部门在企业里往往也有比较大的发言权,图奥软件价格畸高的问题,也就无所谓了。”

李可佳说“梓杰说的无所谓,是建立在图奥没有竞争对手的前提下的。我们一搞开源,大家就有了对比。几千美元的软件,企业可以不在乎。几万美元的一个插件,企业可就要掂量掂量了。

“图奥收人家几万美元,而我们这里是免费,客户不可能没有一些想法的。时间长了,大家就会觉得图奥做事不地道,而一旦有了这种想法,客户的忠诚度就下降了。”

梁子乐说“所以我看到西方有一些文章,说中国是国际市场上的搅局者。当然,这些文章不是针对图奥这件事来的,而是针对中国许多工业制成品在西方市场上打败了本土的同行,让他们要么破产,要么严重亏损,这在过去是不曾有过的事情。”

“我们现在就面临这个问题呢。”苏化说,

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